Sara Laschever, Co-Autorin der Bücher „Women Don't Ask“ und „Ask For It“ und Verhandlungsexpertin, geht noch einen Schritt weiter und sagt, dass Frauen einfach nicht so häufig für sich selbst verhandeln wie Männer und dass sie sich, wenn sie verhandeln, mit weniger zufrieden geben.
Eine Studie der Betreiber der Glassdoor-Webseite, auf der Unternehmen von ehemaligen oder aktuellen Mitarbeitern bewertet werden können, ergab, dass 68% der Frauen das ihnen angebotene Gehalt akzeptieren und nicht verhandeln. Das erste Angebot unterschreiben dagegen nur 52% der Männer [2].
Dr. Saura Fortin, leitende Ärztin am Center of Excellence in Women's Health der Eskenazi-Health-Klinik und Lehrbeauftragte für die Abteilung für Familienmedizin an der Indiana University School of Medicine, kennt männliche Ärzte, die viermal ein Gegenangebot hin und her gehen ließen. „Wenn man einer Frau sagt, das ist dein Anfangsgehalt, wird sie es oftmals annehmen. Die besten Verhandlerinnen unter ihnen, die ich traf, würden bestenfalls einmal zurückkommen und sagen: „Ich will mehr“, sagt Fortin.
Die wichtigsten Tipps für mehr Geld
Verhandlungsexperten und Mediziner haben hier Ratschläge für Ärztinnen zusammengestellt, die dabei helfen können, höhere Gehälter und bessere Leistungen auszuhandeln.
1: Recherchieren, was Ärztinnen und Ärzte verdienen
Obwohl das Gehalt ein sehr sensibles Thema ist, scheint es, dass die Hemmschwelle langsam sinkt, über den persönlichen Lohnzettel zu sprechen. Auch Mediziner sind weniger zurückhaltend als früher, derartige Informationen preiszugeben. Es kann sich lohnen, Ärzte und Ärztinnen mit ähnlicher Berufserfahrung in einem Fachgebiet zu fragen, was sie verdienen.
„Frauen vergleichen Sie sich oft mit jenen Kolleginnen, die auch nicht das Gehalt bekommen, was eigentlich möglich wäre. Prüfen Sie Ihren Marktwert genauer nach“, rät Laschever. Dabei sollte man aber diplomatisch vorgehen und darauf vorbereitet sein, dass manche Kollegen Gehalts-Informationen nicht preisgeben möchten.
„Ich habe beobachtet, dass vor allem die jüngere Generation beim Gehalts-Vergleich viel offener zu sein scheint“, sagt Dr. Sara Jo Grethlein, Leiterin der hämatologischen und onkologischen Beratungsstelle am Indiana University Health Simon Cancer Center in Indianapolis.
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Diesen Artikel so zitieren: Frau Dr. sollte mehr verdienen: 15 lohnende Tipps für Gehaltsverhandlungen und Karriere – auch für Männer - Medscape - 22. Aug 2018.
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